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5個商業模式

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前輩說,「網路是窮人的原子彈」,它是在比喻網路的成本低,架一個新網站可達幾近免費,絕不需要花50萬裝潢;主機一年2000元,毋需付幾萬元的月租,此外,輕輕的一宣傳,就有好多人過來看,宣傳成本低。最大的好處,還是網路上的商業模式可以「變化多端」!十五年前,網路上最先確認的商業模式即為「電子商務」,B2C讓許多大商店初嘗網路力量,入門更容易的C2C網站亦讓許多小商店有機會掘起,到了2004年的「長尾理論」下,電子商務繼續成長;網路上有了世界最大的書店、世界最大的鞋店…還可以有無限多的店可以被開出來,只要在網站上面盡量賣「怪」一點的東西,永遠有些人會伸手購買。除了電子商務之外,網路既然如此浩瀚,現實找不到的人,可以從網路上找到,所以最早開始賺錢的虛擬服務即為交友網站如Match.com、校友網站如Classmates.com,但此後更多的創業家研發出更有效的「Freemium」模式,網站利用免費服務讓網友緊緊黏上,然後再予以收費,相簿網站Flickr、音樂網站Pandora、影片網站Vimeo皆以此法得到獲利,Chris Anderson亦於曾為此模式如此下定論:「免費並不代表業主的無能,而而是最巧妙的訂價策略。」另外,網路最初的獲利模式「廣告」,依然繼續被許多網站所採用,廣告亦從最當初的PPM、PPC付費方式之後,還出現專給邊欄插件的「Pay Per Install」以及專給影片的「Pay Per Play」等,但廣告漸多、使用者漸煩,新型的廣告也於焉出現。我們準備了五個最具2010年特色的代表網站,它們都訴說著,網路中最潮的商業模式:模式一:跟著名人開的商店:現在商店沒什麼,要架在facebook裡面才熱鬧!每個名人都有一個粉絲專頁,於是網路商店不自己到熱鬧區開分店,而是找上一些「名人」的粉絲專頁,譬如有商店找上鳳凰城太陽隊的NBA球星Amar’e Stoudemire來賣季後賽的票,在他4萬名粉絲的粉絲團直接開店販售,幾天內就將票券全部賣光光!我們將這些名人視為「會走路的通路」,另外在亞洲,牛爾、于美人都有自己的網路商店,其他網路商店亦大量找名人「代言」,讓他們的形象貼在各式各樣的商品上面;名人挾著他們本身的品牌形象,賣的產品又便宜,已成為品牌商的最大威脅。 模式二:DIY廣告被熱情購買:原本是Google和Facebook的廣告模式,現在被中小型網站仿傚,中小型網站直接開放廣告版位,讓網友自行競價來購買!大部份購買者都是中小企業或一般個人,只要刷信用卡就可以購買廣告版位,在這樣的模式下,網站不必將整個網站用廣告點綴成破花布,只要在搜尋結果後面(如Google)或在不起眼的角落(如facebook)貼上廣告即可。推文網站「Reddit」可讓廣告主可設定每日預算從20美元到1萬美元不等,《紐約時報》也開始更大聲推廣他們也一套DIY廣告系統,廣告主每日預算可設50美元到一萬美元不等,交友網站「PlentyOfFish」也推出了DIY上廣告系統。 模式三:改良型的團購網站:此為團購的改良版。以往團購可能因人數不夠而折價過高,因此商家不敢打太多折,但新型的團購網站如Groupon讓消費者當場先線上買單才能取得折價券,且必須要有一定數量的客戶買單才有折扣,若未達客戶數則退費,一但成交,每次的折扣都可以高達五折以上!Groupon談的商家亦不是賣商品,而是一般餐廳、理髮店等等一般電子商務接觸不到的城市裡的服務型單位,一次給予高幅度折價。Groupon一推出後,在短短半年內損益兩平,員工達到一百多人,擴散到了18個國家、150個城市,每天要賣掉5萬項Groupon,每個月狂增100萬使用人口。 模式四:虛擬寶物方興未艾:還在笑朋友為什麼掏錢出來買虛擬寶物?等到你沉迷遊戲後,就會瞭解為何虛寶可以叫出你的錢包。從前那是網咖的專利,現在的開心農場讓朋友之間比比看誰的農場美麗,一個購買,所有都購買,我們研究過,如果你的遊戲有50萬MAU(每月有效玩家),貼廣告只能年入100萬,但是提出虛寶,一年只要付台幣400元,有5%的玩家真的買了,就有超過1000萬的營收,現在不只是facebook社群遊戲大量採買虛擬寶物,所有網站都試著推出虛擬寶物,希望將他們的「流量」變成「黃金」。 模式五:不對外開放的網站:誰說網站一定是要對外開放?有些商業模式,圍繞在全球還不夠有效率的市場,這些網站默默的做,直到最近才浮出水面,比如NextJump,只讓一些美國大企業的員工在購買年節禮物的時候才會上去逛逛,高達9萬家企業、1億名的員工,美國Fortune 500超大企業的60%已成為他客戶,而且裡面的賣東西的效率奇佳,平均每11個下一跳使用者就有一個轉為真正的付費客戶。另外有「IMScouting」則是以色列推出的足球球探網站,全球有高達15萬名的足球球探,隨時幫700支足球球隊找人才, IMScouting派了四十位代表到全球各地搜集名單,然後開了此網站,一年年費1440美元(45000台幣)。 文/mr.6




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作者: udwylfeb
  (2011-03-22 20:57)
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