網頁 貼吧 文章 作者 工作  
網頁搜尋
 
 愛PO吧 >> emaafpoo >> 瀏覽文章
回覆 加入我的最愛 與好友分享

創業計畫書-網路商店-鄭文慧-詹翔霖教授

本被文章 0 次, 共有回覆 0  
0
 
0
xyz xyz軟體補給站 xyz資訊工坊 [hr]



前 言網路市廛在美國能夠蓬勃發展,為什麼在台灣卻始終推展不起來呢?其中的缘由即是因為台灣地方小,住家附近都能買到各種想要買的東西 。但是將來呢?會不會起變化?信任定然會的!因為將來每家公司的員工都不须要到所謂的辦公室放工、開會,只须要透過網路所创立起來的虛擬辦公室就可以達成現在去公司放工的目标,于是,人們會缓缓遷離屯子,因為已經少去放工、上學苟且的来因,我們還有须要非得住在擁擠的屯子中嗎? 1. 機會與战略 既然人們都離開購物苟且的屯子之後,不就缓缓營造出无利於網路購物發展的環境了嗎?人們購物得花上很長的時間開車概略通車手腕買到,這時候經由網路下單,再由專人送達府上的服務定然是大约的。這也即是消費者習慣的改變推動力之1。所以,網路購物在台灣仍然是有機會的,只是現階段仍然不適合發展網路購物,因為不單只是消費者習慣仍舊沒有起太大的變化,還加之消費者取貨不苟且,此外最大的問題是網路發展至今仍舊沒有1個讓大家都能安心,並且不须要額外負擔的交易设施,但是因為1個讓大家都能安心的交易设施是個很大的商機,肯定會有很多人投入钻研,所以能不克不及有個完满個交易设施基础底细不是問題。既然體認到目前仍舊不適合發展,那我們是不是就該比及適合發展時才有所動作呢?不!絕對不是這樣的,因為比及有商機出現時,就已經太晚了。所以,現階段能做的事情即是做好準備,準備欢迎1個全新的交易设施—「網路購物」的來臨。 2. 目標市場與計劃 所謂做好準備簡單的說即是创立1個網路購物的品牌,创立1個大家願意每每來走走的網站,畢竟購物網站要有人潮手腕獲利。但是現在網路購物的網站,剛開始都會進行1連串的廣告宣傳活動,舉凡超低價商品、贈獎活動、利誘等等,反正只要能排汇人潮的举措步骤都用上了,但是這樣的做法能維持多久?1但讓消費者養成習慣,就會每次都在有舉辦活動時才會下單購物,所以這並非1個成長久經營的辦法。比較好的设施,應該是先暫時不要供应網路購物,先供应1些對消費者有的資訊。目前想要的資訊有新產品上市訊息,独霸心得,產品推薦,何處能够買到超低價等等。其中新產品上市訊息是目前沒有1個媒體概略網站有供应的,但是並不是沒有媒體供应就代表沒有须要,类似的,他的须要是很大的,只是大家都不停忽略這個须要而已。因為能够很繁冗從BBS概略任何1個互相傳遞訊息之处能够看到每每有人提出某某東西终究上市了沒,概略有人發現已經上市,轉告給大家。但是這樣靠口耳相傳,概略讓大家都很討厭的廣告的宣傳设施,但凡很不好的设施。因為大扫数的人只要看到概略聽到廣告,都會跳過而不去聽他概略看他,但是消費者要 想晓得某類產品已經上市,這卻是管道之1。于是,並不是消費者不喜歡看廣告,而是有太多太多是消費不想晓得的廣告訊息,所以若是创建1個能夠供应各類新產品上市訊息的網站就不會有這樣的困擾了,因為消費者能够各人去瀏覽他想要的產品類別。并且集体周刊概略月刊形式的雜誌,並不適合供应這樣的資訊,因為供应資料的頻率过低,網路卻能够高頻率的更新資料。產品的種類最好是連續性、量大的為主,手腕排汇夠多的瀏覽人潮,比方:漫畫小說等。正因為有連續性,消費者才會有強烈须要晓得下1集什麼後推出,并且這類產品資訊獲得更難度較高,很少有什麼廣告會登载。當然量大的PC Game、TV GAME、VCD、應用軟體等等也是很適合排汇大量消費者每每來辦法的新產品。待把握住這些消費者的目光後,再陸續减少較為小對特定人會有须要的非凡零組件等。 3. 目標客戶 只要消費者願意每每來走走,品牌就無形中缓缓创立起來,比及網路購物的相關要素都齊全時(物流、金流),再推出商品讓消費者選購,并且因為我們先前所供应的資訊,但凡針對特定族群,所以命中率應該會很高的,因為會每每走走某類產品資訊的人,即是比較會想買的人。此外,前述的那些產品雖然都較标的目标輕少年,大约會有購買力較差的問題,但是人總是會長大,購買力天然會缓缓减少的。其它,隨著產品種類的不斷减少,目標的客戶也會跟著减少。于是,目標客戶能够是每1個人。 四. 競爭優勢 背面有提到,目前並沒有任何1個網站概略雜誌媒體,有供应逐日新產品上市訊息,所以我們算是最早起步的網站。并且其它競爭者剛開始時並不會体会我們真正的計劃,會認為我們供应這樣的資訊,只不過免費為這些產品做廣告而已,所以並不會有太多競爭對手染指,我們能够成為獨家供应消費者最须要的資訊網站。并且當這個網站有了定然的知名度之後,天然產生影響力,缓缓的我們供应的新產品資訊上市訊息就不再是免費為他們宣傳了;廠商就必須主動供应資訊,還得领取定然的費用手腕注销。并且,因為我們針對差异產品會有特定的區域,所以廣告目標也相對清楚晓畅,廣告主很繁冗能够確定他們所刊的廣告,其廣告目標是哪些族群的人,使得廣告主在我們網站登载廣告意願进步,所以網站创建早期廣告來源應不是問題。 5. 營運设施 集体網路公司创建早期都無法獲利的缘由,並不是沒賺到錢,而是將賺來的錢又投入行銷活動。缘由正是因為網站的创建門檻不高,并且很繁冗就被模仿,只要你做的有聲有色競爭者天然就會跟著多了起來,為擺脫後來的競爭者只好將賺來的优点再度投入行銷活動,盡量拉開與競爭者的差异。直到其它競爭者陸續出場時,即是獲利的開始。所以,網站创建的早期絕對不克不及有盈餘,否則很快就會被替代。 因為其它大约的競爭者,在我們網站创建的早期,只须要先把握銷售量較大的產品,供应消費者所须要的相關資訊。但是這時不會有太多競爭者馬上就染指競爭,所以幾乎只须要將廣告的營收在投入行銷活動以及其它的開銷就維持網站的運作進行。網站创建進入中期開始,缓缓產生開影響力時,大约會有競爭者染指。這個時候就必須開始比速度,看誰能迅速减少更多的產品種類,排汇更多差异的網友,並且要供应更多資訊,所以會须要更多的資金投入。 六. 資料搜集 目前暫定所要搜集的資訊有新產品上市資訊、最低價商品何處買、評價。1. 最低價商品何處買须要遍訪各地。有時候有些市廛新開幕概略舉辦1些特惠活動會供应超低價商品。2. 評價可經由各互助廠商供应銷售量,有抽獎活動的問卷,再經由各大網站討論區、BBS先發出1封詢問信,再搜集整顿大家的評論。 互助市廛我們以幫他們打個廣告作為回饋。 待經過1段時間有影響力之後,各類產品製造商概略經銷商會主動供应我們所须要的資訊;資料的搜集整顿將會更為迅速且精確。 7. 財務規劃 因為網路公司是屬於高風險、高報酬的行業,所以財務規劃很難能夠依据計劃進行,须要有高度的彈性,隨時調整,于是,此全数的財務規劃僅供參考。 網站创建的早期、中期主要的领取來源為廣告。最終是販賣各類商品的优点。




[hr]xyz xyz軟體補給站 xyz資訊工坊

逛上一篇:   逛下一篇:

作者: pprdgkzf
  (2011-07-08 12:54)
推薦文章: 將本文章推薦到【百度收藏】 將本文章推薦到【YouPush】 將本文章推薦到【udn共享書籤】 將本文章推薦到【Fiigo】書籤

 本文章共有回覆 0 篇,分 1 頁
 聲明:以上內容不代表本站立場,且內容由網友發表提供,若有爭議或違法由發表者承擔,本站將不負責連帶責任,謝謝。

 IPoBar  愛PK  愛遊戲  愛online
新手教學 客服中心 站務公告 交換連結 合作提案 關於我們
 
版權所有©ipobar Ltd., All Rights Reserved.
論壇內會員言論僅代表個人觀點,不代表本站同意其說法,本討論區不承擔由該言論所引起的法律責任