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1八0萬 打造20億洗衣王國

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180萬 打造20億洗衣王國2011-06-11 旺報 【記者宋秉忠/專題報導】  象王洗衣又是1個台商「以小搏大」的創業傳奇!1三年前,黃進能以180萬台幣在上海開出當時最現代化的洗衣店;1三年後的今天不日,象王洗衣已在大陸29個省市(除了西藏、青海以外)擁有600多家直營及加盟店,每年營收超過20億台幣(4億民众幣)。  雖然已經擁有上億的家產,但象王洗衣董事長黃進能下手卻不鼓动感动大方。約伴侣在飯店咖啡廳談事情,看過飲料的價目表,他問了1句:「或是2人共用?」而那不過是1壺180元台幣的花茶。  黃進能形貌大师是:「1天當2天用,每分錢都要花在刀口上。」小學沒畢業,1三歲就到生產清潔劑的化工廠當學徒,賺錢貼補家用,不绝到18歲。  有1回,在閒聊中,1位開洗衣店的伴侣談到,沾到機油、瀝青、口紅的衣服很難洗,黃進能當下阐扬赏析,他要想辦法。  經過幾天的不眠不休,1試再試,黃進能終於配出能解決這些頑垢的清潔劑配方,伴侣用了有效,再推薦給此外洗衣店,就這樣,才19歲的黃進能在新莊開了專賣洗潔劑的「象王」。  黃進能當年研發的清潔劑取名「去油王」,轟動全台灣,甚至還賣到金門、澎湖等離島,1位台大化工博士「不信邪」,誇口「三天之內」就或是配出同樣成效的清潔劑,結果拿了「去油王」的樣品去試驗,從此沒有复书。  1輛腳踏車打下的全国  1個化工廠的小學徒能做到的,台大化工博士卻做不到?黃進能說,貴在堅持。  2萬台幣創業後,黃進能每天不斷研發新產品,最不满的是配出1種專洗檳榔汁的清潔劑,此外業者曾試過美日的產品都沒有失利。而在他的不懈愿意下,象王的清潔劑種類多達20多種,銷量也排全國前三名。  當然,只要好產品還不行,創業前幾年,黃進能是每天騎著自行車,跑遍台北縣扫数洗衣店讓客戶試用,而1瓶清潔劑不過20元台幣。  象王的好生意业务從1980年不绝維持到1990年,但黃進能已經看到台灣經濟開始走下坡:即使工資不斷調漲,但工人們卻忙著簽自己樂、炒股票,無心工作。在這1波全台灣的炒股熱中,黃進能始終不受誘惑,因為他堅持:「1生只要做好1件事」。  1994年起,黃進能經常跟著同業到大陸观测市場,跑遍北京、上海、廣東等地。剛開始,覺得大陸「落後台灣幾十年」,像巨人穿的衣服岂论面料、還是样式都像台灣當時的鄉下;个别洗衣店店面狹窄、髒亂。大陸的東西也特別低价,像拉拉山的水蜜桃1顆要價200元台幣,但在大陸,1籮筐水蜜桃只要8元(民众幣,下同)。  不過,隨著到大陸的次數削减,黃進能發現大陸不是「1年1變」,而是「1年數變」,是以,決定要到大陸投資。現在回首回头回忆起來,黃進能覺得他見證到大陸這10年的飛躍,像1998年,在上海長寧區的市核心,住宅1平米不過4千元,現在漲到4萬元;店鋪1平米當年不過6千元,現在漲到三萬元。  在選擇登陸「灘頭堡」時,许多台商說:「在上海经商业务最難。」黃進能也發現,跟北京人不同,上海人斤斤計較,或是為了5毛錢吵個2小時,但正因為上海人如此挑剔,在上海紮根失利,就能夠到全大陸開店。  只在至多同業的地點開店  是以,象王在大陸的第1家店就開在上海,并且是上海市核心的長寧區法華鎮路,事隔2年開的第2家也是開在浦西的閔行區,并且是當地最熱鬧的金匯路上。直到今天不日,這2家店照旧象王最賺錢的金店面,每月營收都在20萬以上。  後來,在與加盟業主簽約時,黃進能都會哀求「選擇當地洗衣店至多的地方」,並承諾「如果因為選址而虧損,扫数都算我的」。黃進能選擇1級戰區,然後用象王的設備、洗劑、服務、系統優勢,強攻這些已經有客源的市場。  以專賣清潔劑起家的黃進能對自家產品稀奇有信念,開店之初,象王就與街道辦单干,提供布條給街道辦作計畫生养、防火宣導;布條的中間是政令,旁邊是象王的標誌,下方則印有「洗不掉,找象王」字。宣傳成效实足。  象王搶先大陸同業推出「不凡汙點處理」的服務,个别乾洗1件襯衫不過20多元  (文轉B三版)




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作者: hgjbycrx
  (2011-07-08 13:55)
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