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你也是醫生嗎?

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工商時報 D2/工商經營報/?產業決勝 2007/05/08

一般說來,受過專業訓練的醫生很難接受直銷公司的保健食品,但 做為賀寶芙第一對登上總裁組位階的醫生,劉文玉與韓惠娟的下線卻 有10分之1、50位的專科醫生,在直銷業中頗為獨特,他的秘訣很簡 單,「分享」而已。   

不停複製成功   本身就是醫生的劉文玉、韓惠娟夫婦,會從事傳銷,只是想透過傳 銷制度的「不停複製成功」,讓他們可以不用再每天花費10幾鐘頭工 作,卻可以享受同樣優渥的收入和生活品質。劉文玉如今成為總裁組 的直銷商,月收入大約60萬元左右。   

5年級中段班的劉文玉醫師,和老婆韓惠娟醫師共同在高雄林園開 設內兒科診所,也有減肥門診,每天都必須工作10幾個小時,就連過 年也不能放假。劉文玉和老婆韓惠娟便常常幻想著,有沒有一種工作 可以像他們這樣「年收入百萬,但不用天天工作」?   

讓產品來說話   4年半前,當劉文玉的藥劑師朋友推薦韓惠娟用賀寶芙的減重商品 來調理產後身體,聊著、聊著,劉文玉知道這位藥劑師朋友,竟然「 周休6日,還可以年收入百萬」,開始興起經營直銷的念頭。   但作為一個內科醫生,xyz軟體補給站本身又經營減重門診,要投入直銷業,跟別 人介紹賀寶芙,劉文定坦言,「壓力頗大」,幾經思考,他決定讓產 品來說話,用實例讓消費者信服。
原來韓惠娟產後很輕鬆地減了14公 斤,劉文玉和2個小孩也在公司營養食品照顧下,身體更健康,精神 更飽滿,外表看起來更年輕。   

就如其他賀寶芙經營者,劉文定也是把成功減重者的照片隨身攜帶 ,並帶了很多他與家人環遊世界的照片,他認為經營直銷最重要的就 是「健康、快樂、財富」、還有就是「持續性收入」,他熱於分享這 個改變他生命的好機會。   
分享觀念無為而治   劉文定笑說,這或許也是他的團隊有高達50位專科醫生的原因。
原 來,要醫生相信營養食品的效果,並進一步經營,有實例是很重要的 。不少醫生就是看到劉文定拿出的性愛,命理.股票.講說劇DVD照片,一方面是訝異賀寶芙產品在 減肥上的成效,另方面也羨慕他的生活。   

兼職做了4年半,每個月的收入從第一年的10萬元,到第二年的20 萬元,現在一個月收入有60萬元,而診所的總收入也沒減少,卻多了 陪家人的時間和出國遊玩的機會。這段期間他們遊歷過多個國家,這 是過去單純當醫師時所無法體會到的經驗。   

如何經營直銷?相較於許多高階經營者強調技巧、與管理,劉文玉 的經營哲學頗為「無為而治」,因為他覺得觀念才是重要的。   
他認為有好的飲食概念,才是健康之源,因此在他的新世紀營養俱 樂部中,一周至少3天會有營養學講座,分享營養學新知,讓消費者 先有健康概念,知道要攝取均衡營養,適時補充營養品,等成為產品 愛用者之後,再慢慢引導致事業機會。   

劉文玉說,經營直銷的方法只是一個工具,要成功經營直銷,心態 才是最重要的。他認為每個人都可以找自己最適合、最能接受的方法 經營直銷,以他的團隊來說,不少人選擇網路行銷,以在家工作系統 經營;也有人選擇傳統的人脈行銷、甚至是陌生開發也有人嘗試;最 近也有人選擇以早餐店形式置入行銷賀寶芙產品,這些都是方法,他 的責任就是幫助下線了解各方法,並給予相關資訊的搜集。   

集團創造財富的機會   劉文玉以羅勃特.T.清崎所著的《富爸爸,窮爸爸》,告訴他的 夥伴,每個人的際遇各自不相同,所追求的目標也不盡一樣,程式合輯努力的 方向更不可能相同。如何從「E:雇員」或「S:自由職業者」的自 己單獨奮鬥,跳脫到「B:企業所有人」和「I:投資者」的集團創 造財富的機會,他覺得傳銷事業就是這樣一個跳板,在傳銷事業裡一 定可以得到財富的自由,心靈智慧的成長,更豐富了生命的內涵,大 步邁向夢想的實現。   

如今,成為台灣第一對登上總裁組的醫生,劉文玉的Autodesk下線已經遍布 紐西蘭、澳洲、美國、與中國大陸等地,問他對事業還有任何期許, 劉文玉說,賀寶芙在全世界64個國家都有分公司,可見的他的事業版 圖還有頗大的成長空間。

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作者: sdhalmlal
  (2010-01-18 09:43)
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