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暴富秘訣 卓越的銷售祕訣 主講人:杜繼南+董方雷+黎作新 03

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商品名稱: 暴富秘訣 卓越的銷售祕訣 主講人:杜繼南+董方雷+黎作新 03


商品分類: 性愛,命理.股票.講說DVD


商品類型: 影片教學精華版


語系版本: 國語發音 中文字幕版


運行平台: WIN 9x/WIN ME/WIN NT/WIN 2000/WIN XP/WIN 2003


更新日期: 2008-01-20


內容說明:



主講人:杜繼南

內容目錄:

第一講 銷售經理的角色與職責

1.1 銷售團隊在企業中的地位

1.2 銷售經理的角色與職責

1.3 銷售經理面對的壓力

第二講 銷售團隊的定案 定編 定員與招聘

2.1 銷售團隊的定案 定編 定員

2.2 銷售代表的招聘

第三講 銷售代表職業生崖發展與團隊建設

3.1 銷售培訓方案

3.2 銷售人員的發展

3.3 團隊合作與建設

第四講 銷售代表績效評估與新酬

4.1 銷售代表績效評估

4.2 銷售代表的新酬評定

第五講 市場分析與銷售決策

5.1 市場分析

5.2 目標制定

5.3 市場決策與銷售決策--策略育計畫

第六講 銷售實施與銷售評估

6.1 銷售評估

6.2 銷售預算

6.3 銷售管道

6.4 銷售方式

6.5 銷售評估

第七講 銷售人員的激勵與表揚

7.1 領導與管理

7.2 激勵的方法

7.3 銷售人員的激勵

7.4 表揚的方式

7.5 問題銷售人員的激勵

第八講 如何進行銷售教學

8.1 培養下屬有什麼好處

8.2 培訓與輔導

8.3 專業輔導模式



主講人:董方雷

內容目錄:

第一講 分銷管理基本概念

第二講 分銷網路結構設計

第三講 分銷網路設計方法

第四講 分銷網路介紹

第五講 代理商的管理

第六講 終端管理

第七講 品牌管理

第八講 儲運管理

第九講 收款管理

第十講 財務管理

第十一講 資源管理

第十二獎 國際分銷網路



主講人:黎作新

內容目錄

第一講 確定切實可行的鋪市目標

01.信息的收集與研究

02.制定明確可行的鋪市目標 案例分析

第二講 選擇 使用鋪市人員的策略方法

01.鋪市人員的組織

02.鋪市時人員運用的戰術 案例分析 練習與討論

第三講 把握鋪市時效 制定有效的監控制度

01.如何把握鋪市時效 案例分析

02. 制定合理的激勵政策

03.制定有效的監控制度 案例分析 練習與討論

第四講 保證鋪市後其服務 製定有效的鋪市策略

01.如何解決後其服務不到位

02.案例討論 鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率

第五講 對批發商 零售終端的鋪市技巧與步驟

01.目標客戶調查

02.制定鋪市時採用的銷售策略鋪市人員分配

03.客戶數的分配

04.交通工具的使用

05.時間的有效運用

06.合理的路線規劃

07.制定鋪市人員的拜訪步驟

第六講 新產品鋪市時的銷售技巧培訓

1.鋪市前的銷售技巧培訓

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作者: ujverekh
  (2011-11-20 20:43)
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