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我當老闆:公司銷售員向我推銷「google的左測排名」

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上星期六老總讓我做次老闆,公司的銷售員向我推想公司的主打產品「google的左測排名」。簡單敘述下她的推想經過吧~~~記得不是太清楚了簡單說一下吧!

首先詢問有沒做過阿里巴巴,made-in-china等推廣,效果怎麼樣?據我自己的瞭解阿里巴巴,made-in-china做的效果其實並不怎麼樣。如果查詢自己所想要的產品一般是通過什麼渠道獲取信息。呵呵,怎麼感覺把自己當成了白癡。現在網絡那麼發達,當然是通過互連網了。因為我們做的主要是海外推廣,搜索產品時一般用的是google。呵呵剛好對頭要推廣的「google的左測排名」,隨便輸入一個公司的關鍵詞。在google搜索一下,出現的是阿里巴巴,made-in-china等B2B推廣站點產品。確實現在阿里巴巴,made-in-china等大型的B2B站點無處不在啊做的效果也還不錯~~~就進入阿里巴巴的站點吧~~~如果您做的是阿里巴巴推廣那麼在愛其內部的有您的產品,但與此同時還有別的很多產品,這樣就能更你形成競爭。很多情況下,我想可能就會失去很多的機會。那我們做的只是你一個公司的。我們會專門為你建一個推廣站點,上面均是你們的產品,這樣就不會出現內部的競爭了。 呵呵,這點說的很在理。然後舉出案例,是啊,公司有很多成功的案例。這點也很舉說服力。從一個陌生的角度來說更吸引我的是每月至少十幾封高質量的訊單郵件。一個網站做上去至少得需要3個月的時間,是啊。這點我很瞭解~~總不能作弊吧~規規矩矩的做總是需要時間的。呵呵,這個銷售員就跟我介紹這麼多。剛培訓出來,我想還有很多她沒考慮到吧~現在做搜索引擎推廣的公司越來越多,真的面臨著很大的困難。

  1、搜索引擎優化市場混亂

  搜索引擎優化前幾年進入我國,到現在還處於混亂期。多是作坊式經營,即主要是對公司的網站進行一定的修改,就說成所謂的網站優化。有專業的公司,但規模不大、技術也一般。

  2、垃圾SEO較多,影響搜索引擎檢索結果的價值

  與搜索引擎垃圾類似,垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結果中好的排名的手段,不過有所區別的是,垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優化手段來牟利,垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結果的價值,對用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導,因此垃圾SEO也影響了正當搜索引擎優化的聲譽。

  3、搜索引擎營銷應用層次較低

  國內眾多企業對搜索引擎營銷的應用處於較低層次,要麼是購買搜索引擎廣告,要麼就是搜索引擎優化,或者就是只做網站推廣,而沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分。沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷。

  4、競價點擊率和業務達成率的轉換率不高

  搜索引擎營銷的最終目標是將瀏覽著轉化為顧客,促使業務達成,給企業帶來訂單。從目前的實際情況來看,用戶點擊搜索結果進入企業網站之後,業務達成率比較低,也就是說點擊率和業務達成率的轉換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。

  搜索引擎營銷的發展趨勢

  1、搜索引擎營銷將成為企業營銷和網絡營銷的一個重要組成部分

  企業營銷應該是包括網絡營銷的一個大系統,在建立和評估這個大系統時,我們應該應用整體效益原則。雖說現在越來越多的企業開始關注網絡營銷和搜索引擎營銷,但很多企業仍然把網絡營銷和搜索引擎營銷看作是和傳統營銷截然不同的方法,並沒有用一樣的經營思想來處理好兩者的地位。據報道,身為全球500強的沃爾瑪近年越來越關注搜索引擎,並開始和某些搜索引擎展開合作,一個重要的原因就在於害怕在搜索引擎營銷中處於劣勢,儘管它在傳統營銷中是多麼的成功。

  2、搜索引擎營銷方式趨於多樣化,但主流方式存在

  早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費服務,如登錄分類目錄、以及通過網頁標籤的優化設計達到在搜索引擎中更好的排名,隨著搜索引擎技術的發展以及本身業務的需要,現在的搜索引擎已經很少有專門依據標籤的內容來收集網頁資料的,而免費登錄的分類目錄也有向付費方式發展的趨勢。營銷技術和方法的層出不窮,必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強,這種趨勢今後仍然會延續下去,但無論怎樣,就像現今竟價排名和關鍵字廣告是主流形式一樣,將來不管多樣性程度多麼激烈,主流方式將仍然存在。

  3、複合型搜索引擎對提升網絡營銷效果和搜索引擎的品牌的形成有積極作用

  一個對用戶實用的搜索引擎,應該能使用戶不但能查詢網頁、圖片、聲音、視頻等,更有甚者,能為用戶提供對產品分門別類的查找,現在,有些知名搜索引擎已對用戶查找對象進行了有效分類,並可實現分類查詢,如百度,它不但可以查詢相關網頁、網站,還可以查詢圖片、聲音、視頻等。這種複合型搜索引擎受到了用戶的青睞,對提升其本身價值,樹立品牌形象,起到了積極的作用。複合型搜索引擎是以後的重要趨勢,它的出現對提高網絡營銷效果以及搜索引擎營銷方式的多樣性提供了一個平台。

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作者:219.84.0.*
  (2008-08-28 00:03)
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