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化妝品購買與管理(上)

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(盜文遭天譴)

(化妝品的購買)

現在專櫃主流
1.各月OR各季限量品彩妝品
2.強調獨家成分或是稀有成分的熱門片CD高價保養

現在開架主流
1.強調品牌
2.跟大明星結合,把品牌塑造成專櫃形象
3.強調不打折,但是品質好,口碑佳

專櫃現況
現在專櫃化妝品人人喊漲
幾乎一年半大概就要漲個50-100左右
原因一定都是反應成本,原物料上漲
但是原物料降價了呢??價錢會調回嗎?
答案是否定的
但是消費者的影響力還是在的
但是我們有很多例子
KIEHL’S價格跟網路拍賣的價錢差的太多,逼不得已把價錢調降
BURT’S BEE再不久之前也把價格調降,原因同上
強調自然的xyzTHE BODY SHOP也因為漲價業績卻直落的巧連智DVD壓力調降了
之前一瓶藍玉米面膜要680 年初漲到850的樣子 現在大約為780左右
專櫃有個趨勢
雖然說是漲價,但是以後的各個節慶的特惠組一定越來越猛
特惠組折扣越下越低,這是一定的


開架現況
開架化妝品一直以來都以平穩的數字,業績正負差值不大
約略於前幾年開始經濟不景氣
那時候就開始強調開架價錢,專櫃品質的商品
現在開架化妝品的業績也成長不少
現在開架的趨勢是仿照專櫃
有推出各季限量品,有DM
做彩妝秀,品牌形象鮮明的SONIC及SONY軟體開架
品質包裝越來越好,找大明星塑造形象
但是打死都不折扣
EX:最近法徠儷集團旗下有許多新的開架櫃位

(買東西)
先想一些事情
你想要什麼
你需要什麼
我們常常犯了些問題
買了一堆想要的東西
可是需要的東西都沒買
就像我前陣子酷愛買底妝,買了一陀,但是用到的只有那幾個
但是卸妝都不夠用,又跑去買
花了很多冤望錢

首先
準備本筆記本
寫下你近期想要買的東西(請勿寫過多)
然後把一些消耗品計算數量
用完一瓶就做個讓自己知道庫存量的記號
然後低於庫存值就是提醒自己要買某些東西了

對於彩妝品請做色卡(註一)
最好可以把同個色系都歸納在一起
如果說是彩盤就寫要清楚一點
這樣才可以知道缺什麼

專櫃
要蒐集各大專櫃化妝品的DM(我想大概都會寄來)
百貨公司的DM也要收集
然後用之前準備那本筆記本
寫上日期AND活動名稱(EX:週年慶 秋季化妝品節)
然後百貨公司DM不是方方的嗎?
就把他剪下來
貼好並註名哪家百貨公司有沒有排隊日期等等的詳細資料
如果圖片上都看的到當然可以省略
可是這些資料都是要有的就是了
當然請限制自己貼的數量(要克制自己想買的數量!)

開架
現在開架折扣其實都頗固定
台灣最多連鎖的屈臣式來說
(從年初到年尾)
新年慶(折扣少但是還是會有開架85折)
春季主題(像是LOHAS 春季旅行 美白 防曬等等 折扣較少)
一個折扣主題(EX 一元多一件 折價券等等)
年中慶(開架85折持續時間長)
夏特賣(開架85折但持續時間少 護膚商品特價或者是像去年的買500送100)
折扣空窗期(折扣都很少)
週年慶(折扣和護膚商品時間和折扣都多)
冬特賣+聖誕節(折扣也不少 但是開架85折還是持續)

簡單的說
開架化妝品折扣從11月左右到新年前都還算蠻密集的
在週年慶之前和夏特賣後最好不要買東西

(怎樣買)


專櫃
週年慶有些特惠組是可以依照週年慶打9折
又加上百貨公司的滿幾千送幾百的活動
然後又有滿額禮
或者是會員ONLY的組合等等
買的時候最好問清楚
省下的錢是很可觀的
如果說特惠組只有幾樣需要的,其實可以開個合購或是找親朋好友湊也是不錯的選擇

開架
開架櫃其實都是很固定的85折
但是你以為不能買到比他低的價錢嗎
是可以的!!
而且折扣他不會自己說,你有時候要是是看結帳的時候是否可以過關
例如前幾個月有折價卷的折扣活動
例ZA的小臉魔法凝露原價是380
扣掉折價卷80
再加上開架85折
(380-80)X0.85=255
255/380=0.67(67折左右)

補充
有些折扣其實是因為要有新品或是快過期
所以就以很便宜的價格售出
所以遇到超低折扣的東西要注意,是不是要過保存期限
還是有沒有新的替代品上市
如果是彩妝品,那就先看看有沒有重複的顏色,或是很相似的

註一
美容彩妝報報
色卡特集
http://mypaper.pchome.com.tw/news/cathy0407/3/1285493933/20070503144715/#centerFlag

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作者: ebqukpae
  (2010-01-26 14:42)
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