網頁 貼吧 文章 作者 工作  
網頁搜尋
 
 愛PO吧 >> 部落格 >> 瀏覽文章
回覆 加入我的最愛 與好友分享

如何成為名利雙收的A咖部落客?

本被文章 0 次, 共有回覆 4  
0
 
0
贊助商才是養活你的金主(一)

要想靠部落格來賺錢,方法絕不是靠那些「放在邊欄的部落格廣告」,那些不是重點,那些不會讓你致富。每個人對賺錢的標準不同,如果你跟我一樣,"賺錢"的標準是每月至少要有數千至數萬元以上的收入,那事實上放這些廣告,根本不會讓你賺錢,或者說,靠這些部落格廣告的收入在你寫部落格致富的因素裏,所佔的影響力微乎其微,微小到你幾乎可以不用它都沒有差別,很多人或許不相信,但這就是事實,放不放adsense跟你最後會不會靠部落格致富一點關係都沒有,所有的市場結構和你聽到的情報根本是不實際的,就像有人說直銷會賺錢一樣的以偏概全,靠讀者點擊你的邊欄廣告不但不重要,而且根本不需要。

首先忘記Google adsense吧,除非你熟悉程式,否則他們只會把你的版面弄得很亂很醜,現今網路上有一大堆所謂的「部落格聯盟廣告系統」,也有部落客專門教你如何從中賺錢,你可以按照這些「傳統」的方法,去申請一大堆帳號,在你的部落格頁面上張貼這些廣告,熱鬧的程度和兄弟象的球衣一樣;我看過一些部落客的作法,把文章放在中間,把adsense設定相同的底色,像是竹節蟲一樣的從四面八方攀附他、包圍他;或是在文章的每一段落中間,都插入了adsense,像是變色龍一樣融入主文,希望讀者視力不佳而不小心按到。

我不想自欺欺人,請你拋棄竹節蟲和變色龍的作法吧,讀者的視力和判斷力絕對比你想像中的好,如果你可以辨別哪些是廣告,哪些是主文,那為何認為其他人不會。如果你不會去點別人家的廣告,又為何認為別人會來點你家的廣告。狗皮膏藥的廣告貼得再多,廣告依舊是廣告,人家不點、拿槍指著他頭都不會點,網路發產至今,連入口網站的廣告點擊都無法回春了,你又何必指望你的部落格訪客會用"按廣告"這項"過時"的網友行為來幫你賺到錢呢。

如果邊欄廣告不重要,收入不可靠,那到底要從哪裡產生收入呢?

從「贊助商」,贊助商跟廣告商不同在於部落客的角色定位,參加廣告聯盟的實際拆帳比在30-50%之間,客戶付錢給Google買廣告,Google再分錢給你,這中間有沒有其他人或其他費用要先扣掉我們不清楚,但是贊助商不同,你跟他們做直接的互動,你拿到的是100%,你可以賺進全部的廣告收益,不必去依賴廣告仲介,分多少給你,何時給你,也不必配合他們的遊戲規則、拆帳比例、付款方式,你就是一人公司,你要收多少廣告費你自己決定,你要放在哪裡,怎麼廣告都可以自己決定。由國外的事實證明,最成功、賺最多錢的部落客都是自己找贊助商合作,而根本不是放adsense或其他聯盟廣告。

贊助商才是養活你的金主(二)

以下是我建議的做法,你可以當做參考來任意變型:

首先移除所有「部落格聯盟廣告」來清楚乾淨的呈現你的版面,接著在你部落格版面最顯眼的地方,劃分一個區塊出來為「贊助商廣告」,目的是每個月放上不同的贊助商廣告,廣告主要付你錢才能包下這塊版面,我建議用獨家的方式進行,也就是說每個月你只接受一個贊助商,得到在你部落格曝光、接觸到你讀者的機會。一開始你或許不知道如何定價,每月一百元、一千元或一萬元,所以你可以採取「競標」的方式,清楚說明有興趣的人可以用Email的方式開價(放一個線上表單),這裡的開價可以是金錢,例如一個月兩萬元,或者是商品,例如香港來回機票兩張,只有你會知道誰開的條件較好,然後由你選擇下個月要幫誰廣告。

你不一定要選擇最高出價者,如果該廠商的性質和你的部落格主題不符、族群不對、或根本個性不和,你可以從眾多提案中挑選一個來當你的次月贊助商,擬訂一份制式合約,一式兩份正式簽屬以避免後續糾紛。確定有金主包場一個月後,接下來就是你表演的時間,基本上除了在「贊助商廣告」大大曝光一個月外,你要針對該贊助商的公司、品牌、產品、服務、活動、或其他要求,透過你的筆寫下一篇文章,或者是用很巧妙的方式做「置入性行銷」,但我會選擇丟到「贊助商介紹」分類就好,讀者可以體諒你經營部落格很辛苦,每個月讀一篇「廣告文」實在不為過,如果格主可以因為贊助商的金援而存活下去,或因此創造更多豐富好文的話,身為讀者的我實在非常樂見這項舉動。

本書所提的「廣告主競標當某部落格贊助商」方式若普遍被部落客採用,則將快速提振台灣的部落格經濟,讓部落客的身價可以很清楚的被量化,例如:

女王的部落格,2008年5月贊助商得標價現金1萬、6月得標價1萬5、7月2萬

女兵的部落格,2008年5月贊助商條件兩張電影票、6月條件4張電影票、8月6張

「能被量化」是一個經濟體必然的要件,有了完善的經濟體才能使產業更成熟,說一個難聽的實話,everybody has its price,部落客又何嘗不是,而部落客就是你我,除非你不上班拿薪水,否則別說你不是。

最後提供一些變化給你參考:

- 你不一定要每月競標,或許標到最後你可以抓出一個固定價位,例如每個月兩萬,好處是你的每月收入就會固定多兩萬元,等到你再有名一點,就可以幫你自己加薪。

- 你不一定要採「獨家贊助」,你可以開六個版位找六個贊助商,但要注意你得多花六倍時間和贊助商交易,而且贊助商不一定喜歡有競爭者,因此收入並不會增加六倍。我會建議你先確定有能力討好一個人,再去想如何討好更多人。

- 不同人氣值的部落客當然「價位」不同,我們都希望贊助商的提案如雪花般飛來,但往往結果不如預期,此時你就可以主動出擊,例如愛看電影的就去找電影公司 (或戲院)「反提案」,跟他們要兩張票然後寫出動人的影評,證明給他們看,再同時把「成功案例」寄給他們的競爭者看,若操作的好,你可以每天都在看電影;寫美食的則可以找巷口的餐廳試試;寫旅遊的自己先去玩,想辦法讓潛在客戶「免費試用」,依此類推來思考你的做法。賺錢不等於賺現金,也可以是賺你原本要花錢買的商品。

- 如果你是3C部落格,先不要肖想第一個月就有廠商願意贊助一台notebook,你可以先從電源線開始,再到隨身碟、再到螢幕慢慢的「漲價」。

- 你不一定要每月競標一次,你也可以每週一次,或者提供「半年優惠價」。

如果沒有廠商願意第一個競標,歡迎你寫信給我,如果你的部落格合適的話,我會第一個下標。

贊助商才是養活你的金主(三)

別人花力氣幫你找廣告商,你賺得比較少,若你自己找廣告商,你賺得比較多,這是很合理也很合邏輯的商業觀念,所以你若想賺得比較多,當然就是自己多花點力氣找贊助商。

再說一個觀念,你數一下你現在部落格上的廣告有幾則,包括adsense和其他的廣告,就算只有八則好了,如果你看電視的時候,廣告時間被切割成八個子畫面,每個子畫面放著不同的廣告,你會記住他們嗎?就廣告效果來看,媒體的版面是有限的(電視或網頁都一樣),當同一視覺焦點看到的東西越多,每一樣東西的注意力就越被分散,廣告效果就越差,但如果今天你只幫你的獨家贊助商來廣告的話,你的讀者會集中注意力到該廣告上,也真正達到廣告被看到、被理解、被記住的效果,所有媒體的廣告效益都是「結果論」,如果在你的部落格上廣告效益超高,那麼你就滿足了廣告客戶,下個月的贊助商提出的條件也許就更漂亮了,記住部落格就是個人媒體,媒體的衣食父母是廣告商,因此要把他們的需求擺在首要位置。

綜合以上兩點,你要主動出擊去找收入來源,首先從收集資料開始,看哪家企業有在積極做部落格行銷(誰在買廣告),哪些企業喜歡在行銷手法上創新,主動打電話去問該企業負責網路行銷的窗口,問到他們的電話和Email,建立自己的潛在贊助商資料庫。把你做好的部落格PowerPoint簡介或Sales Kit,寄給他們參考和留底,當中必須詳細說明你可以幫他們做到哪些事情,預估廣告效益,版面配置,內文撰寫等你可以提供的東西,和你曾經幫哪些客戶做過的成功案例,讓他們增加對你的信心。記住要跟企業收錢,就是認真的給他們想要的東西,唯有第一次的雙贏才有第二次的續單,你的部落格流量和排名其實還算其次,廣告商最在意的是他們要付多少錢,最後可以得到什麼,也就是下廣告的成本及效益。第一次,要收多少錢、廣告有沒有效,誰也不知道,所以你除了要預估之外,最好先提供可以量化、廠商可以馬上看到的東西,你可以收很便宜的價錢,但最後的廣告效益驚人,當贊助商要求你要寫一篇關於他們的產品文時,你可以寫六篇,當他們要求你用Banner曝光時,把他們公司logo刺青在你的背上,永遠讓客戶覺得物超所值,才會產生跟你合作的好感,也才會讓企業感到部落客的行銷功力和高效益,投入更多預算在部落格圈,進而提升每位部落客的價值。

不管你的人氣值在哪個階段,先開出一個贊助商版位無傷大雅,然後用廠商競標的方式待價而沽。本書最大的重點就是,鎖定贊助商為你的目標,為你帶來穩定的收入,你也許需要一段時間來累積流量、專業度和知名度,此時可用「部落格聯盟廣告」撐著加減吃,但千萬不要因此滿足,因為唯有贊助商直接跟你買廣告,你才能靠部落格賺到「感覺有差」的錢,否則只是賺飲料泡麵的零頭小錢,這不是企業家的格局,也不是你可以靠部落格致富的方法。尋找贊助商的路上也許不容易,一開始你會碰壁,但只要你好好經營,隨著部落格商業化的趨勢,有一天風水會輪流轉,你會靠你的部落格而讓生活明顯的更好過。

以上內容取自:
書名:部落客也能賺大錢
作者:于文強
出版社:如何出版

喜歡快去書店買一本!

逛上一篇:   逛下一篇:

作者: xavier
  (2008-11-03 16:51)
推薦文章: 將本文章推薦到【百度收藏】 將本文章推薦到【YouPush】 將本文章推薦到【udn共享書籤】 將本文章推薦到【Fiigo】書籤

 本文章共有回覆 4 篇,分 1 頁
 聲明:以上內容不代表本站立場,且內容由網友發表提供,若有爭議或違法由發表者承擔,本站將不負責連帶責任,謝謝。

 IPoBar  愛PK  愛遊戲  愛online
新手教學 客服中心 站務公告 交換連結 合作提案 關於我們
 
版權所有©ipobar Ltd., All Rights Reserved.
論壇內會員言論僅代表個人觀點,不代表本站同意其說法,本討論區不承擔由該言論所引起的法律責任