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徵人不間斷 業務員不嫌多

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全國不動產加盟主吳鴻暉創業當老闆時,只有自己跟太太共兩名員工,如今員工人數已高達20位,但吳鴻暉仍掛出徵人啟示的紅布條。他認為,業務員愈多愈好,因為不知道那一位是真正的業務高手,只要有一、二位高手,就能夠幫公司賺錢。

吳鴻暉本身就是業務高手,他在去年中到南港打拚時,原本想找幾位同事一起做,但這些同事不想離開熟悉的汐止房市,因此他決定大量晉用新人。他認為,新人的可塑性相當高,把員工當成好朋友及家人,一直到現在,沒有一位業務員離職。

吳鴻暉告訴新進人員,房地產不景氣要有心理準備,只要熬過這一段不景氣,靠著南港未來各種利多,包括南港車站三鐵共構、重陽重劃區及南港展覽館開發案等,都是政府既定的大型開發案,南港就一定會成為下一個信義計畫區,每坪房價上看百萬元不是夢。

吳鴻暉也大方給業績獎金,獎金比例高達70%,更沒有東扣西扣的獎金暗盤,讓業務員可以更努力衝刺業績。吳鴻暉認為,制度簡單就好,並持續招募新人,很多業務高手都是從新人做起,只要有一、二位高手進來,就可以創造更高的業績,幫公司賺更多的錢。

近期房市低迷,但房仲業績已開始有起色,吳鴻暉分析,主要是屋主逐漸願意降價求售,只要買方大膽出價,就有機會以便宜價格成交,此時業務員更要主動出擊,趁低檔布局,開發自住型的買家,不放棄任何的成交機會。


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作者: admin
  (2008-12-11 09:39)
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