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戰勝不景氣 母女4人全是保險百萬業務員

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不景氣中,新竹市黃月娥母女一家四人,卻年年締造百萬年收入!最近失業率增,轉換跑道跑壽險的人也變多,她們建議失業族,只要肯用心,就有機會和她們一樣。

百萬家族的媽媽是六十二歲的黃月娥,國小畢業的她,廿五年前為協助家計,投入她最討厭的壽險業,沒想到第一年收入就破百萬元,三個女兒大學畢業後,跟著投入壽險業,年收入都在兩百萬元以上。

「我們家總共六個人都在壽險業服務」,黃月娥說,先生曾因她業績太好,提早退休,跟她做了八年業務員,前年才轉行做生意,「兒子最近也決定放棄年薪一百八十萬元的竹科工作,加入我們」。

「我過去覺得壽險員跟蟑螂一樣,就是要騙錢!」黃月娥表示,曾有業務員說「你自己不保,可不可以推薦會投保的人?」她提供一個名單,沒想到隔月收到三萬元支票,驚人收入嚇壞了她,決心投入保險業。

「我第一份保單是同學,每個月交兩千元。」黃月娥從親友著手,她以媽媽特質,告訴客戶「保險不是保意外,而是儲蓄」,打動固執型的潛藏客戶,廿五年前大學生月薪約一萬多元,「我第一年薪水就破百萬!」

長女曹穎見母親表現傑出,大學畢業後加人,至今十六年,幾乎年年被表揚。三女曹慧仙服務六年,「新竹地區幾乎每個學校都有客戶」,被拔擢升為主管。

次女曹品婕大專畢業前加入,初期客戶是老師和同學,被公認「天生就是做保險的料!」到路旁吃個飯、買個飲料,店家工讀生和老闆全變她客戶。

黃月娥說,其實跑業務人人適合,個性不是問題,態度才是重點。只要肯放下身段,「危機就是轉機」。



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作者: admin
  (2009-02-09 09:04)
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