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思考模式是一整組的,而且還要排列一下

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前幾天有網友問到,自已心中出現許多靈感,感覺很特別,但好像不一定正確

,問團長對於這一點有何看法?



這個問題乍看簡單,深入追索下去其實都是很重大的問題。



我們的直覺到底可不可以相信、什麼時候可以相信、可以相信到什麼程度?

都值得關切。



就以靈學的角度觀來,靈界給的訊息也常常有些混亂,導致接受指示的人,也就

不知道該不該聽,某方面來說,每個指示背後有一個固定的價值觀,而接受指示

卻不能理解背後價值觀的人,到最後往往是半途而癈比較多。

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就以傳銷這件事來看,它在一般人心中的爭議頗大,但實際上它也只是一種中性

的工具,如果產品真的很好,透過傳銷的方式確實能讓更多的人領受到這產品的

好處,而傳銷的話術、組織行為、也只是在傳播這些產品中的手段,其實也很難

說它好或不好。



有一位作保險的朋友跟我說,他們作保險的人與直銷是死對頭,我覺得很好奇

,我便問道,可是你們作保險的行銷方式與傳銷的方法根本是一模一樣啊



他說並沒有,保險是一種對規劃未來人生保障的一種保守務實的作為,但是傳銷

則是鼓勵人們去作自已不一定能實現的夢想,差別在這裡。



只是在我看來,這兩種工作表面上看起來都是一樣的,因為有人也可以叫別人

去保一些日後根本用不太到的險,或是不能替客戶量身導致,導致客戶浪費錢

的困擾。而傳銷將產品的價格提高,轉作為行銷人員的佣金,鼓勵行銷人員作

大量推廣,其實跟一般的名牌產品將廣告費用轉嫁給消費者,也沒什麼兩樣,

似乎也沒有必要特別去污名化。



所以到後來,關鍵的問題其實會變的比較單純,那就是



●有些行業的特性就是這樣,因此要問的不是到底這樣的體系好不好,而是到底

適不適合自已。



●一個人可以把一個事業作的很好,讓人覺得產品好,售後服務也很貼心,而且

行銷人員還提供許多配套的一系列服務,讓人們了解產品與了解背後的健全觀

念,但也可以把一個事業的口碑作的很差,賣了東西後就不管對方死活,使對

方覺得自已花了錢卻什麼都沒有得到。



●每個上線都會想找下線,但下線若知道自已是下線,就會想說我為什麼要當你

的下線,不過現在雙軌制的行銷方式讓這種現像得到排除,只是衍生的問題會

變成整個組織都要經營的好才能長久穩健,有些人喜歡單打獨鬥,就可能覺

自己努力付出的報酬被平均掉了,於是制度不管怎麼變,一定有人不滿意





●一件東西到底好不好,還真的是見仁見智,因此一個人若要從事什麼理想,他

內在的一致性必需很完整,例如如果一個人是有理念的從事保險業,那麼他就

不只要將產品介紹出去,也要把跟產品附屬在一起的正確觀念也傳達給對方,

同時自已也親自實踐這樣的理念,例如:保護自已的身體,戒除壞習慣、正常

生活作息,注意風險管理,時時監控變數的發生,不斷充實健康新知,加強

自己對於客戶心理的理解,為客戶規劃將來不會後悔的保障模式,同時也讓

客戶清楚知道自已思考與判斷的過程。



我始終覺得,作這方面的事業,要作良心的而且搭配健全觀念,才會可長可久

,得到好的口碑,自然自已不會心虛,也就能理所當然得到應有的回饋。



從這點觀來,一個行銷體系背後的教育訓練,就同時也決定了整個事業體系日

後發展的命運,教育訓練看起來是無形的,但當它在日深月久的累積之下,形

成的功效,將會是決定一個事業體成功與否的關鍵。



以前參加過心靈成長的課程,發現雖然價格不便宜,但是透過講師觀念的啟發

,許多自己未曾覺察到的面向便因此被開發出來,尤其是在團體共同參與的課

程中,才有機會發現別人的思考模式與邏輯是與我們多麼的不同,這慢慢可以

讓我們看清這世界,它有它多元真實的面貌,不了解這一點,便很難促成有效

而雙贏的溝通。



有朋友最近介紹了一個價格實惠也有公益性質的成長課程,有興趣的朋友可以報

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作者: ozlksvoat
  (2010-06-22 23:52)
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