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自已在家印鈔票---網路行銷達人鄭錦聰的網路印鈔術

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分享其實是一種能力
尤其是把我們所知道的一些智慧、知識與訊息

都分享讓別人也知道並參與的能力


分享對我們而言並沒有損失

但對別人而言卻意義重大
而這些經過我們的分享而得到受益的人

也會很願意跟我們一樣

把自已覺得好的東西分享出來
於是我們大家就一起同樣享有更豊盛的滿足
我們應該這樣來想像世界
每個人自身都擁有很豊富的寶藏

只是自已不曉得
目前世界上最好的個人電腦也只有128位元

但我們每個人身上這台超級生物電腦

計算與感受的能力卻遠勝於世上現有的任何電腦
不過,我們很少認為自已的身價高於這些超級電腦
因此,關鍵就在於,我們是否真正的挖掘出我們身而為人

應該可以表現出來的潛能。
智者跟愚者的差別,往往在很小的時候就被發現
有的人可以透過後天的教育與自已的學習成長,讓自已從無知者

成為智者
有的人則沒有辦法
有人解釋說這是一種命運,每個人有每個人天生的框架與氣數

有的人則覺得人定勝天,沒有必要預設有一種無形的力量來限制我們
但儘管是相信人定勝天的人,其實也不敢保証自已在任何情況下都能必

然成功
畢竟這一切也是與機率有關,只是有準備的人,或是看起來比較能讓人

接受的人,成功的機率相對會大一點。


不過,這樣想還是限制了自已的發展潛力


深入的思考過一個問題
其實人一生中享受的、可以擁有的,並沒有那麼多
童話故事都說,人有了很多就想要更多,人的欲望是填不滿的
但我仔細想過這個問題,發現這似乎是言過其實,也比較像是為

了勸戒別人不要貪心而說的場面話,與真實的情況是有所差別

xyz
我還蠻想見識一個平凡人的欲望可以無限到什麼程度
觀察一個人對於如何滿足於自已所認為的滿足就會發現
其實一般人要的並沒有那麼多

而且要的東西嚴格來說還不是他們真正想要的東西

而是他們以為自已想要但其實並不是的東西
買了豪宅的人幾乎都沒有時間住在豪宅裡
這使得他們的僕人都覺得,自已比主人還要聰明
「豪宅是老闆買的,游泳池是老闆設的,但都是我在住,設施也都

是我在用、游泳池也是我在游,老闆每個月還要付我錢」
因此說起來,老闆享受的與其說是豪宅,還不如說是在享受那種豊盛

與以為自已擁有的概念。


這個世界神奇的地方就在於相對與虛實之間的轉換及互為表裡


而這種對於分享、得到與擁有的概念,正影響著我們對金錢的態度與得到它或失去它的

結果。


我發現一個現像很有趣
那就是覺得金錢與物質超級重要的人,反而相對不容易成為富有的人


因為若在無意識中便覺得物質是最寶貴的,那麼就會無形中建立一種保護這東西不被

搶走的直覺意識
xyz資訊工坊
而這種自我防衛意識一旦先起現行,就容易養成慳吝的習性,他們會以為自已是節

儉,但其實是吝嗇。
而一開始就不太把財富當一回事的人,既然得到的時候容易,分享出去自然也沒什麼

好捨不得的。
當然我們不能排除有些人可以在該節儉時節儉該大方時大方,只是說我們

的行為通常是我們內心的投射。
如果覺得財富很難得,通常就會冒出一種因為賺錢不容易,所以工作一定要

很累很辛苦的直覺意識。
這會促成一種有趣的現像,那就是這個人真的會以很累很辛苦的方式來得到

他所以為的財富。


我們反過來問一個問題
如果賺錢賺的很容易,到底是對或不對呢?是不是一種不值得肯定的作為呢?


一般我們在花錢時可能會有這樣的思考
這錢是我好不容易賺來的,對方最好是產品品質好或是服務態度良好,不然

就是很辛苦,否則憑什麼叫我把錢付給他。


不過站在店家的角度,他會希望客人不要太計較的付錢,而他消費的時候,

也就可以不太計較了。


錢這東西必需透過流通才得以創造價值,因此鼓勵不花錢其實對這社會的經

濟可能有害。
當然,這也不是叫大家亂花錢,我們主要想探討的是


到底賺錢該不該這麼困難與麻煩呢?


之前看過一本很妙的書,叫做「如何一周工作四小時,達到財務自由」
我看了這本書就覺得很佩服這傢伙,他透過超高明的時間管理技巧,讓

自已不太需要花時間工作還能有源源不絕的現金流流進來。
他是怎麼做的呢
簡單來說,他採取了以下作為
●首先代理一個不錯且獨佔的產品

●利用網路行銷的方式使自已不用花時間去做一對一口頭行銷

●使用自動轉帳與送退貨系統

●每天只在下午回覆顧客訂貨的e-mail

●不理吹毛求疵的奧客,只把時間花在好顧客身上,而好顧客

的定義就是指用e-mail就可管理及溝通的客戶,無法管理的客

人索性就不賣給他了,因為時間很寶貴,應該用來照顧好客人

才對,同時也節省客戶的時間。
我覺得這種商務模式其實很可取
因為世界上實在有很多事是不太必要且又勞師動眾又沒什麼積效的事


就以一般的銷售行為這件事來說
不脫以下幾個程序
●首先推銷員「無意間偶然」認識一位陌生人

●推銷員留下陌生人的電話要求下次有空出來見面

●見面之後開始說一些寒暄與漫無邊際的話,透過話術

來了解客戶的特性,並建立客戶的信任感
●建立信任感之後,推銷員開始推銷自已公司的爛貨
●爛貨之所以是爛貨是因為推銷員認為,貨品的本身可能不那麼

值錢,但是自已約人家出來吃飯與推銷的時間,都應該算在這

個產品本身的佣金裡面。
●而這個客人則是花了時間、花了金錢,並認識一個會推銷自已爛

貨的朋友。
●如果是買賣商品,要花掉顧客與推銷員將近2天的時間,如果是買

賣房屋,則要花掉仲介商至少一個月的時間,但其實成交的品質

本身,不見得與所付出的時間成正比,只是雙方誤認為自已都有投

入,所以得到的就是經過付出代價後才得到的。
這一點值得探討的原因是
有時候不要花太多時間與代價所做的選擇,才比較是正確的選擇
例如花錢找理財專員來為我們服務,最後莫明其妙變成一種花大錢

請別人來告訴我們不要隨便花小錢的多此一舉白痴行為。


從這點觀來,網路行銷我覺得是未來的主要商務行銷模式,雖然說有些部份

暫時沒辦法取代實體的銷售行為,但至少可以讓該節省的時間節省下來

,在資訊不對稱的情況因為網路資訊流通發達而日見縮小的情形下,網路行

銷反倒可能比一般口頭行銷更具實惠性。
花時間聽實體銷售員不一定正確的癈話之時間,還不如直接從網路上搜

尋商品的相關性能與正反面意見。況且網路上的產品通常還比較便宜。
當然,前提是網路行銷也是有技巧,需要下功夫的,並不是把消息post在

網路上,在人家的留言板留下訊息,人家就會有興趣購買。


說到這個,有一本好書一定要推薦給大家
就是由鄭錦聰先生所著的「網路印鈔術」這本書
為什麼特別會推薦呢?一方面是因為我們認識,胳臂總要向裡彎

,一方面是他的研究心得很有價值,而且重點在攻心為上
大部份網路行銷的書談的主要都是網路技術、seo技術

、各種網路互動平台的差異與商務模式的操作方法
但這本書談的是網路交易行為背後的「深層心理」與「實踐完整程序」
簡單來說,就是一本研究網路行銷心理與觀念還有具體操作方法的書
為什麼這本書我覺得是經典呢?
因為看完了此書,你會發現,原來網路行銷的世界

其實是很平等的,只要用心就可以取得豊厚成績,而

且不需要一定的門檻、資源、才華與財力
●不需要有自已的產品,也能在網路上賣東西
●沒有顧客就向別人借,沒有產品就用別人的。

就連廣告,也可以搭別人的順風車一起做


●將甲的產品介紹給有需要的乙,再請乙提供產品

來讓自己與甲來行銷,自已本身作為通路
●因為資訊不對稱與時間、才能、專長的不對稱,因此

每個人對於別人都有相對上的優勢邊際效用,而在讓雙方
xyz資訊工坊
明白此雨露均霑的情況下,可取得任何原本不屬於自已的

資源,同時加速並提升產品本身的價值與流通速度。
●行銷的文案可以重製,不需要同樣的話一再的說,搞

得自已很累
例如一個閒閒的歐巴桑,事先去電影院以早場價格買

到電影票,觀影時間到時再以原價賣給來不及排隊或時間

成本較高的客人,對於電影院、歐巴桑、與觀影人而言

都是三贏。
歐巴桑賺到價差、電影院提早將錢入帳、觀影人以原

價換得不用排隊的時間。
很少有一本書可以將網路行銷的觀念談的如此清楚而深入

,並且完整介紹了如何透過網路行銷製造財富現金流的具

體實踐過程。


實體的推銷是陸軍

而網路行銷則是空軍
但是亂槍打鳥的亂炸,就不一定會有好的效果


如何讓空軍做到大量而精確的打擊,便是網路行銷的核心精華所在


錦聰兄很有趣,因為他說他自已本身其實口才不好,有時演講

講到一半還會頭腦放空,突然不知道要說什麼,然後呆在當場

,結果一個不會行銷話術的宅男,卻成了每天幫別人賣出成千

上萬產品的網路行銷高手。


他是一位很喜歡看書作研究的人
我覺得,賺錢比較容易,研究學問比較難
因為賺錢嚴格來說,就是「複雜的事簡單做,簡單的事重複做」
賺錢其實是很無聊的,所以興趣廣泛的人,都不太想把時間花在賺錢上面


如果我有時間還比較想研究佛經,而不是研究賺錢
不過不研究怎麼賺錢又發現沒有錢萬萬不能,於是不得己也就來研究一下

怎麼賺錢
我覺得有研究特質的人如果專心研究怎麼賺錢,理論上都可以賺得比一般

不作研究的人還多


爸爸現金流的概念理論上早就應該有人研究出來
不過大部份的人寧願研究怎麼使產品做的更好來賺錢,也不願意去

研究到底財富的流動是怎麼一回事。


看完了這本網路印鈔術,不知怎麼的,我也有一種像是看完佛經的感覺


為什麼呢?
我們一般都會先思考,要達到財務自由一定要先存錢,然後成為投資者

,最後讓因為投資所賺得的現金流大於日常支出,便可功德圓滿。
但其實不一定要那麼麻煩


因為觀念一被啟發後,你開始會發現
什麼東西都不是自已的,但同時也都可以是自已的
人來到這世上,所以為可以累積在自已身上的東西,其實都只

是一些概念,可能是一種安全感,可能是一種執著,可能是

一種自我的投射。
當我們的觀念大逆轉後,你會發現
其實
「自已的東西是別人的,別人的東西也是自已的」


資源、成本、包裝、行銷、客戶、市場,全部都不用自已準備
但透過某種觀念的啟發之後,以上的條件卻都可以當場取得


「山窮水盡疑無路、心念一轉天地寬」我很欣賞錦聰兄的這句話


於是財富不再是財富,我們只會覺得是一種在人與人之間自然流

動的東西


財富流動完之後,留下的人與人之間的情誼與感動


當然,這並不是指說我們不用努力就可以不勞而獲
而是你了解了一些觀念之後,你會開始發現


人可以超越財富而善用財富
xyz軟體補給站
而財富也再也不是財富




我說的有點玄,不過





看完這本書,你就會明白






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作者: ozlksvoat
  (2010-06-23 08:28)
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