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網購美妝保養品 水噹噹

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在一片物價上漲聲中,省去上架及代言費的網路美妝品牌,以及走平價路線的開架化妝品,已成為逆勢成長的「抗跌股」。

台新金控關係企業康迅數位整合投資的PayEasy購物網站,目前穩居國內最大女性購物網站,去年營收從前年的24億元增加至28.9億元,稅後純益2.1億元,今年營收更上看40億元。

PayEasy總經理林坤正指出,在去年網站的年營收中,「美容教主」牛爾的自然保養網、頂級生化美容保養網及DIY愛美保養網合計貢獻10億多元,占了三分之一。

最近專櫃品牌陷入苦戰,牛爾的商品仍舊在網路熱賣。牛爾為紀念母親,首次研發保加利亞玫瑰頂級媽媽霜,採用每公斤要價20萬元的的保加利亞大馬士革頂級玫瑰油,有信心媲美單價上萬元的進口頂級保養品。

透過PayEasy網路銷售,少了廣宣及實體通路上架費,一瓶48公克定價壓在1,880元,從4月21日開賣至6月中,總共賣出5,600瓶,讓業者很滿意。

這是牛爾首次嘗試研發高價保養品,1,880元的價位也突破電子商務網站銷售自營保養品的價格。在專櫃母親節檔期夾殺下,業者原本預估媽媽霜能賣出500瓶就很不錯了,沒想到首批3,000瓶在一個月就售完,還缺貨兩周,只好在5月中下旬改為預購。

通常在網購通路預購會降低網友下單意願,沒想到媽媽霜在預購檔期每天仍有三、四十瓶的銷量。

由彩妝大師Kevin自創的彩妝保養品牌,前年6月開始在PayEasy網站銷售,今年以來營收平均成長8%左右,也是這波通膨壓力下的受惠者。

BEAUTYMAKER-KEVIN時尚彩妝網的產品定價,通常是專櫃品牌的三分之一到二分之一。業者發現,物價上漲壓力,讓不少過去買專櫃或開架品牌的人轉而嘗試更低價但有品質保證的網路品牌。

除了牛爾、Kevin兩位大師自創品牌熱賣外,PayEasy於去年6月推出Modellook-陳思璇專業保養網,名模陳思璇從產品定位、研發、包裝設計到行銷全程參與,產品平均單價約250元至450元,累計一年營收已突破3,000萬元、購買人次突破10萬人。

在通膨時代下,訴求平價的開架美妝保養品也搶到不少商機。以往25歲以上消費者對開架品牌接受度不高,但隨物價壓力加大,不少專櫃消費者也逐漸轉向開架。

不僅開架市場規模持續成長,標榜輕鬆試用的連鎖藥妝通路也快速崛起。目前全台已有400間店的屈臣氏,今年將砸下千萬元,在台北市東區打造GeNext全新概念店。

統一流通次集團旗下的康是美藥妝店,去年業績與淨利都大幅成長兩成多,今年也將展店至300店。從電視購物進軍實體通路的MOMO藥妝,已在西門町、士林等地拓點,預計年底將拓展至30家,搶攻通膨時代造就的商機。

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作者: David
  (2008-06-28 16:11)
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