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张世伦:晋商当是天下之晋商

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“忘掉你是山西商人,你要成为世界商人”,这是天津山西商会会长张世伦对华商世界的一次重新思考。而让他能够跳出晋商看晋商的,是因为他无意间看到一份国内各行业500强名单中,山西企业只占了1%。

  “我不感到吃惊,只是再次感到了一种压力和责任。”张世伦告诉记者,因为他在2003年就对商会的企业进行过分析。在津的300家晋商企业中,1/3是搞煤的贸易、运输和仓储,1/3是从事传统的服务业和贸易,1/4是从事一般性的加工工业。除了少数企业向国外出口煤炭外,没有一家国际性企业。基本是中小企业,规模企业很少,知名品牌、自主创新型企业也寥寥可数。“当然这300家不能代表山西省全体,但应该是民营企业的一个缩影。”2008年3月,张世伦从政府权威资料中获悉,2007年国内500强的分类名单,发现国内500强企业中,山西只占1%,而且基本上是煤、铁企业,同时多数是国营企业。国内500强分为27类行业,山西的国内500强企业有21类是空白,而这些空白恰恰是电子信息、医药生物、轻纺、金融、通信等现代科技和现代服务业。

  晋商的两大弱点

  通过对在津晋商的调研,张世伦总结了山西晋商的两个弱点:一是从事传统、资源性产业企业多;二是思想陈旧,观念封闭。张世伦告诉记者,好多山西商人小富则安。一些晋商赚了钱,不再滚动发展,而是把赚的钱拿出来,存在私人存折里,或回家乡置地置豪宅,光宗耀祖。张世伦说,山西商人谨慎为先。没有一点冒险精神,市场信息来了,反复掂量,只要有一点风险,宁可不做,失去了许多好的机遇。不像浙江人,有了机遇,先做起来,边干边解决问题。

  在外界许多人看来,晋商一直很勤勉,做事踏踏实实,但张世伦经过长期观察,得出了晋商懒惰的习惯。分析原因,他认为有的晋商从事煤炭业,觉得这个行业业务简单,赚钱容易,对那些费脑子、吃苦、有竞争性的项目,从心眼里就不想干。

  更让张世伦担心的是,不少晋商习惯于单打独斗,不善于联合,不放心把钱放在合作伙伴手中。好多晋商奉行有多少钱就干多少事的真理。因此,晋商个人独资企业多,家族式企业多,股份制企业少,中外合资就更少了。所以企业发展慢,常年在传统的夕阳产业中挣扎,规模发展不快,形成了在当前激烈的国内、国际市场经济大潮中,企业核心竞争力不强。

  晋商要走向世界

  2008年4月27日,在山西省政府举办的《晋商创新发展论坛》上,主持人梁子民先生向张世伦提问:您对山西的对外开放和招商引资有何好的建议?张世伦毫不犹豫地回答:“解放思想,彻底打开山西对外开放的大门,让硅谷文化走进来,融入晋商文化,让晋商走出去,做天下商人。山西的对外开放,不仅是引资,山西更需要引入的是整个创新的世界。”

  晋商单打独斗,而浙商、徽商、闽商却紧紧抱团合作,这让张世伦感到困惑。他说他不服气,晋商凭什么就做不大。晋商必须开放,提高思想认识,融入到全球经济当中,晋商就应该是天下的晋商。

  为了支撑这个观点,他先对全国的商会、企业做了科学调研,提出要对会员进行培育。他说培育不等于培训,不是简单地开个培训班,而是从生活习惯上改变晋商,把他们从学习唱KTV变成学习现代企业管理,从麻将桌拽到电脑桌前,从每晚喝酒吃饭改变到打高尔夫和网球。为此,天津山西商会开设了三晋书画院、三晋文化研究院等。此外,天津山西商会鼓励晋商提高文化修养,好多人进入南开大学、清华大学等知名学府深造。

  针对商会会员中的夕阳产业、黄昏产业,张世伦让一些先进的企业帮助他们转变产业结构。张世伦说,他去过山西介休、大同、临汾等地,像煤炭产业一样,都采用的是传统工艺,煤炭的副产品很多,像二甲苯等,能做出来但没有什么技术含量,而且市场也小,现在是供过于求。所以必须做高附加值产业、高新技术产业,提高科技含量,保证产品质量。

  张世伦不断呼吁晋商要抱团发展。他找来外商和会员进行联合。在他的引导下,晋商之间也开始联合发展。

  不能沉醉于历史

  张世伦认为今天的晋商遇到了很好的复兴机会。但要把梦想变成现实,就必须分析全球的商帮动态。中国已经是一个开放市场,港商、台商、外商都进入了大陆市场。从全球商帮的态势看,美国、欧洲、日本等强势商帮还在称雄世界,世界500强企业大都在他们的公司和集团里。

  他分析到,从国内本土商帮的发展情况看,各地商帮发展很快,广东商帮、浙江商帮、江苏商帮、福建商帮、上海商帮、山东商帮以及北京商帮等已经全面进军各个领域,实现了从单一产业资本或单一商业资本向社会资本世界全方位进军。

  对于现在的山西商人来说,所处的经济形势和经济环境,已不是300年前晋商所在的环境。张世伦说,作为一个商会,必须把眼光放得更长远一些,把胸怀放得更开阔一些。作为山西商人,首先就是要转变陈旧、封闭的观念。历史上晋商总结的八字铭言为,“勤奋、诚信、节俭、谨慎”,目前热演的大型话剧《立秋》,就是突出谨慎、小心二字。这是晋商传统优秀的一面,任何时候,都有它的价值。但是就“谨慎”二字来说,要用客观的态度来对待。它也有局限性,在开发研究以及作一些重大决策的时候,以谨慎的态度做全面调研和科学分析,是必要的。然而,单纯的谨慎小心,可能会带来负面影响,应该是既有科学的、实事求是的精神,又有敢于开拓、勇于创新的气魄。

  张世伦建议,晋商重点研究的应该是现在和将来怎么办,世界强国现在是怎么干?而不是沉醉在过去的辉煌中。这一点,温州的商人就不同。温州商人研究的是今天怎么干,明天怎么干,在中国各地、在全球各地怎么干,他们努力的方向是着眼于未来;如果晋商只想在山西怎么样、在天津怎么样,比自己的邻居又如何,他努力和思想的方向是逆向的。现在有关晋商的影视剧以及各种出版物整体造成了一种氛围,以至于大家形成一个观念:晋商历史上是很辉煌的,晋商的失败是可以理解的。今天晋商决不能带领现今的企业去效仿历史晋商的故事情节,而应带领企业走向世界的竞争大潮。

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作者: TYCCB
  (2008-07-14 20:01)
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