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行銷策略&斗數內涵

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所謂商場如戰場,筆者用古三國時期來作比方,有兩位師徒關係良好的『行銷企劃』高手,師為大名鼎鼎的孔明,弟子則為文人參軍轉職帶兵官的馬謖,當馬謖身為參軍時,協助蜀軍南征川滇,也就是俗稱的七擒孟獲戰役,獲得不少優異的成績,因此亦師亦友的孔明,對馬謖自然寵信有加,在首要北伐戰役中,卻誤判情勢,將前哨駐守街亭的案子,交給能紙上談兵,卻缺乏實體作戰經驗的馬謖,結果痛失街亭,亦折損不少大軍,最終上演出『揮淚斬馬謖』的戲碼。筆者常見坊間許多優秀的行銷企劃人員,其策略並無失當之處,不過只要稍微運氣不好,便常與市場機制失之交臂,倘若無優異的行銷從業經驗,僅以單純文人式的天馬行空想法,自然很難與消費市場與時俱進,DVD9電影無怪乎這些優秀人員,常沉淪在痛苦深淵中。所謂行銷企劃,看似為一其實為二,行銷若單純以商品論,則稱為賣方,而真正行銷其實並非商品,而首先要件則是如何作自我行銷的動作,假使能將自己有效行銷,自然而然商品就能順勢推舟,而從事行銷企劃的人員,除能將自己作有效行銷外,更需針對每個案子,研發出異軍突起的藍海策略,亦需有身先士卒帶隊嘶殺的能力,否則如何能令驃悍的行銷人員信服?畢竟世人多缺乏孔明擁有神機妙算的能力?不過說到神機妙算?孔明既已是奇才,又兼具肯學、肯作、肯吃苦之人,為何仍會發生『斬馬謖事件』?這就說明孔明不僅常有失算,在其後半生中可謂一子之失,全盤皆輸,機關算盡、錯誤百出,終究換來回天乏術的惡果。筆者便從孔明擔任行銷企劃的經歷中剖析,在南陽耕讀未出茅廬前,飽讀史誌、xyz資訊工坊時事的孔明,堪稱上知天文星象、下知地理人生,在分析天下局勢,依據天時、地利、人和,定出三分天下的行銷策略,這套市場規劃概念在古代看似無誤,若套用在現代其實漏洞百出。大樹底下好乘涼,對一般人而言是再簡單不過的概念,尤其現代社會起伏不定,當然需找個可靠的鐵飯碗,才是長治久安之計,不過亂世出英雄,對韜光養晦、蜇伏已久的孔明,則大有不鳴則矣、一鳴驚人的宏偉企圖雄心。筆者相信這位天下第一軍師,對斗數必亦有涉獵,且應是個中高手,可從他能夜觀星象即可得知,不過雖說亂世出英雄,筆者倒有建議,若無英雄本錢,則眼下商界、職場似如亂世,奉勸多數人還是安分守己為好,免得淪落狗熊一途那就不妙。譬如紫微斗數而言,多講究先天之數,先天可指出性格及優勝劣敗的基礎,倘若先天數強勁者,並非意味全盤皆美,乃多象徵其主要宮位優異,且多數十年大限則亦為強勢,例如以基礎星盤而言,60[/b]分即算佳造,可透過優勢的十年大限、流年衝刺,可能進階成70[/b]分、80[/b]分以上,而若渾然不知,則能維持平盤尚屬不易。而優秀的十年大限亦非十年全善,而是可能該大限當中,十有六、七的流年,均屬於良善機率,若能從優質流年中發揮向上奮戰精神,自然更上層樓,若盲目在劣勢流年中怠惰輕忽,胡作非為,則無疑君子夜行,一但讓本質星盤陷入跌停漩渦當中,亦或打入全額交割,甚至遭到下市命運,則縱使大限、流年有力,能捲土重來奮發向上者,畢竟鳳毛麟角少之又少,且能維持原有平盤尚屬不易,更何況能有異軍突起之流?若無優異成格因素,可謂比登天還難。其實斗數的優、劣算法,譬如數學加減概念,假設在優質大限年中,有六個優質流年及四個劣質流年,若以一般人而言,優則賺錢,劣則虧錢,如此換算十年結果,尚可存到兩年本錢的光景,所以該先後天走勢尚稱良善,當然事業運亦或其它運勢走向,亦均可以此簡單概念套用。若以同樣優質大限論處,優質流年該拼不拼、該賺不賺怠忽職守,而在劣質流年該守不守、該賠照賠,甚至揮霍無度寅吃卯糧,十年總結下來,若虧個十數二十年光景,就如被套上卡奴族枷鎖,縱使下個大限依然優質,賺的也是多給銀行,自身還是貧困交加苦不堪言。而倘若本身星盤就屬於弱勢呢?當然良善的十年大限亦寥寥無幾,常見就是前衰後盛,前面五個大限荊棘滿布、弱不堪言,而過六十歲後的大限,則一片光明,縱使欲圖振作亦垂垂老矣,所以這便是男女大限逆行、順行的差別性,所以同一張命盤,若對陽男不利、則往往對陽女得益,反之陰男、陰女亦是。所以假設先天星盤結構不良者,本身優質大限已少之又少,可謂先天不良,若在後天運勢在逢失調,更容易因為本身錯綜複雜的星盤因素煩心,本生運勢已是猝不及防,更常見其人在優質大限中等待時機、不知振作,而卻在劣質大限裡憤世嫉俗、進退失據、每下愈況,總結下來屈指一算,運勢自然潰不成軍,倘若再遭逢下階段劣質大限,十有七、八皆是頹敗,則如何再能有趨吉避凶的功效。所以雖說每個十年大限皆有變化,但基於星盤本身結構不彰者,可謂凶大於吉,『成功一定要靠努力,努力卻未必成功?』所以努力學習僅是成功的要件之一,而非絕對元素。學習固然是好,但現今職場乃重視高度危機處理觀念,只因變數比定數大,能掌控變數者則必然能脫穎而出,如同劣質大限者,若知在僅有的優質流年當中奮戰不懈,一口氣賺它個十年八年的,而在劣質流年裡保守恬淡,則尚可防危杜漸、否極泰來,不過世人終究自視其是,忠言逆耳曾幾何時真正能發揮功效?曹操既佔天時、孫權也有地利,論實力、本錢之雄厚,理應都比這位寄居荊州、屯兵江夏的小老闆劉備,但為何偏偏他選擇了劉備,這便是孔明頗富心機之處。首先孔明逆天時,明知未來必是曹家天下,也要逞己之能,所以假借『漢賊不兩立』名義,訂出興漢策略,這無疑在當時最好獲得普天下百姓認同的企劃,再者江東孫氏佔據長江天險,能偏安一方,時逢孫權秩齡掌權,若非周瑜、張昭、魯肅等人以優勢軍政勢力支持,江東早因孫策驟然病逝亂成一鍋粥囉,所以在這場宮闈爭鬥中,孔明生不逢時,就連其兄長諸葛謹、鳳雛龐統,縱使身在江東,卻未能盛逢其會蒙受重用,倘若孔明以白衣晉仕,縱使破格錄用,也未必能攀權附貴、龍驥千里。所以首當其衝當然需尋找個能支撐個人理念的BOSS[/b],劉備當然無疑是當時最好的對象,初期關羽、張飛始終對這位嘴上無毛的白衣,不以為然,且在博望坡戰役當下,更礙於令劍、羽符威力,不得不口服心不服的聽從孔明分撥調動,所幸天縱英明,孔明借助風林火山之勢,逼退曹操數萬大軍,終令關、張二為蓋世虎將臣服。不過優秀的『行銷企劃』,本身亦脫離不了需要執行的風險,縱使『助攻員』,亦需具備優秀的攻守能力,故孔明不辭辛勞遠渡江東舌戰群儒,終促成孫、劉聯軍,且創造出赤壁大捷。隨著日益功高,中期則擘劃出西進巴蜀、漢中,終協助劉備創立蜀漢帝國,而在後期為執行自身規劃,訂定北伐事宜,不斷透過一連串的計劃與執行,MP3-DVD仍是堅持一統中原的野心,雖說表面上是為了完成先帝遺願,可是當中終究有多少自我主張?只能說孔明能算天下事,卻失算於自身缺點,這可從孔明與劉禪的關係運作,就可見一斑,所以最終還是晚節不保,以失敗告終,雖說孔明仍是大家心目的偶像,可是其思想與作為,其實與時下諸多觀念,並非值得效法的對象。在現代職場中,許多人適合衝鋒陷陣,但更多人仍適宜從事幕僚工作,所謂幕僚其實是不太適合給建議的,也就是說幕僚其實是領導的影武者,有功領導當紅花,而幕僚則是無名綠葉,縱使背黑鍋也要遂行領導意志,這才是所謂『幕僚』的精髓所在,而時下大多數人的想法卻非如此,將其比喻成鄉愿?若不以道德論處,其實鄉愿是符合中庸概念的。很多朋友可能是社會新鮮人,也有多數人皆在各職場中歷練十數年光景,但年資並不等同經歷,筆者不敢妄言大家是否真能達到如此均衡標準,不過既然作過行銷企劃,理應知道『行銷企劃』真正內涵為何?行銷企劃並非幕僚而是執行者,乃類似球團中教練角色,並非『助攻員』雖說不如明星球員擁有無上光環,但卻往往要背負成敗得失的關鍵之鑰,畢竟行銷企劃常與下指導棋的背景合併,如何切割?所以若說孔明斬殺馬謖,馬謖在很多情形下,不過是替罪羔羊,當然他自己為能認清自我本職學能亦死有餘辜,不過有多少人能從這二人的故事當中記取教訓呢?,職場中有諸多不同類型的企劃工作,為何要執著於『行銷』企劃,筆者實在不懂?筆者只能推說這類星盤,多呈現如此的個性使然。早年因商業文化背景不同,只要能擁有相關學歷亦或經歷,便可在行銷職場中擔任指導員,也就是現在通稱的『行銷企劃』,隨著商場競爭的激烈,以單一商品而言,行銷準備工作,雖僅佔整體產業1~5%[/b]的比例,卻需承受90%[/b]以上的成本壓力,畢竟商品通路好?可歸功於策略運作得宜,不過市場上,近70%[/b]以上的商品,卻總是歃羽而歸?這是為何?因為消費者並不客觀,而企劃者必須比他們更主觀,才能將他們導引至消費市場,也就是擔任行銷企劃者,除需有專業知識外、更必須擁有『請君入甕』的功力,當然危機處理更是免不了的,倘若上述三者無法結合為一,則在筆者看來,僅僅只是一位徒具專業知識的盲流罷了。行銷企劃人人可作,可是真正適合做的畢竟屈指可數,除非個人先有其天賦,在充實本職學能,才能達到雙劍合璧的功效,不過世人常將『興趣[/b]』等同於『能力[/b]』?樂於工作是一回事,能將工作做好又是另一個問題,如果真能理解Do the right thing[/b]與Do the thing righ[/b]的真義?人生方向與困境自然多能迎刃而解,否則縱使斗數機關算盡,也不過是流於事後諸葛的機算工具。

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作者: uxnevznz
  (2009-12-24 09:59)
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